| Alianza FANAL - Centenario Internacional |
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Mejora en presencia y venta de productosLa Fábrica Nacional de Licores confirmó este miércoles 5 de marzo la firma de un acuerdo comercial con Centenario Internacional S.A., que le permitirá a FANAL avanzar en su estrategia de posicionamiento del mercado, dentro de una agresiva expansión de cada uno de sus productos en segmentos específicos de población que hasta ahora habían estado desatendidos. El anuncio de la Alianza lo hicieron Claudio Aguilar Alfaro, Administrador General de FANAL y Miguel Angel Sánchez Gerente General de CISA, Centenario Internacional, en las instalaciones de esta última en Curridabat. La nueva relación de FANAL con  Centenario Internacional significa uno de los pilares más importantes de la estrategia de expansión del mercado que lleva adelante la nueva administración de la empresa estatal desde el último trimestre del 2007. Nos ocupamos de analizar en detalle los distintos procesos que intervienen en la producción, el trabajo en las diferentes áreas y uno de los aspectos más preocupantes que detectamos fue el descenso en las ventas. Un minucioso estudio de los canales y mecanismos de distribución existentes nos obligó al replanteamiento de éstos y con mucho orgullo anunciamos que desde febrero de este año, todos los productos de la Fábrica Nacional de Licores llegarán a los supermercados a través de CISA Centenario Internacional S.A., una firma con presencia en todo el país que cuenta con la estructura que le ha permitido lograr fuertes crecimientos y el desarrollo de sus marcas en este Canal y que por ocuparse también de licores destilados, sabrá satisfacer las necesidades de exposición que persigue FANAL, señaló el Lic. Claudio Aguilar, Administrador de la empresa productora de licores. “En CISA estamos realmente complacidos de ser la opción seleccionada por FANAL para el desarrollo de sus marcas en el Canal de Supermercados de su gran familia de productos, ya que con esta integración completamos nuestro portafolio de licores, explicó Miguel Angel Sánchez, Gerente General Centenario Internacional. FANAL cuenta entonces con dos importantes mecanismos para la distribución de su producto: a través de Centenario Internacional S.A. en supermercados gracias a la vigencia de la reciente Alianza Comercial; mientras que el resto del mercado compuesto por licoreras, bares y restaurantes, mediante la participación de una decena de Mayoristas y Distribuidores que compran directamente a FANAL. La Fábrica Nacional de Licores está decida a repuntar en la comercialización no solo de su principal marca Guaro Cacique, sino también de sus rones, vodka y cremas para cócteles, por lo que el fortalecimiento del área de mercadeo institucional y la presencia de publicidad y promoción constituye un objetivo implícito. Paralelamente, la administración de FANAL pretende en el segundo semestre del 2008, arrancar con inversión de moderna tecnología, lo que permitirá no solo aumentar la exportación que ahora se realiza a Panamá, sino también abarcar otros mercados internacionales. “Estamos orgullosos de nuestro producto y lo vamos a hacer aún más atractivo” dijo su Administrador. “Vamos a tener una relación directa con nuestros clientes para conocer sus necesidades, las fortalezas y debilidades de nuestros productos. Prueba de ello es que desde diciembre el principal producto “Cacique” fue relanzado con una nueva botella con impecable acabado glaseado, buscando mostrar un envase más cómodo, de fresca apariencia y que ha sido mejor aceptado por el mercado”, agregó. SOBRE FANALDe la producción de licores FANAL contribuye al financiamiento del IFAM para el desarrollo de las comunidades más pobres, aporta al IDA para el mejoramiento de asentamientos agropecuarios, a la Municipal de Grecia, con quien la Fábrica como empresa comprometida con el cantón, comparte el objetivo de apoyar la generación de actividades de índole comunal. Además, en su calidad de institución adscrita al CNP, FANAL es fuente importante para el financiamiento de éste. Además, transfiere alrededor de 400 millones de colones cada mes para programas de reinserción a la sociedad de ciudadanos con problemas de adicción según regulaciones de la Ley 7972 SOBRE CISACentenario Internacional S.A., es una compañía con más de 30 años de producir y distribuir licores en Costa Rica. reconocida en el país como una empresa seria y responsable, con un alto conocimiento del mercado de licores y con un importante portafolio de marcas. Centenario Internacional, cuenta con una sólida Estructura de Comercialización, la cual incluye nuestros propios Centros de Distribución para cubrir todo el país y la atención directa y personalizada del Canal de Supermercados. Hemos sido acreditados con las certificaciones ISO 9001-2000 y HACCP que garantizan un estándar en el proceso de manufactura así como la calidad de nuestros productos, resultado del esfuerzo y entusiasmo de nuestro equipo humano. Asimismo, actualmente hemos logrado incursionar en mercados internacionales tan importantes como Estados Unidos y Europa. Contactos de prensa
Comunicación FANAL / 5 marzo 2008 |
